[Mokselle] Три ключевых навыка привлечения новых клиентов, 2014

Нафаня · 2 мар 2016

Для кого этот тренинг: этот тренинг для руководителей компаний, для тех кто несет непосредственную ответственность за результат. Для тех, у кого уровень личного дохода зависит от следующих показателей за месяц компании:

Количество новых клиентов

Количество людей, посетивших сайт

Стоимость потенциального клиента

Конверсия сайта

Конверсия страницы захвата

Результативность менеджеров

Объем продаж по менеджерам

Средний чек

Объем продаж

Прибыль компании

Если ваш уровень дохода зависит от всех показателей или нескольких перечисленных, вам нужно посетить данный семинар.

День 1 — Интернет реклама:
Трафик. Основные параметры и свойства каналов

из поиска

из социальных сетей

из профессиональных сообществ

с тематических порталов

из баннерных и тизерных сетей

с торговых площадок

(всего более десяти видов трафика)

Как считать эффективность каналов и подканалов?

Методики сбора и анализа данных

Каналы рекламы для быстрого запуска

Контекстная реклама

Таргетированная реклама в социальных сетях

Баннерные сети

Торговые площадки

Долгосрочные каналы рекламы и их выгоды

Поисковая оптимизация

Группы в социальных сетях

Репутационный маркетинг

Основные фишки контекстной рекламы

Результативная методика работы

Чек-лист для проверки кампании

Как не убить поисковое продвижение на старте

5 смертельных ошибок

Метод тестирования каналов

4 подхода в тестировании каналов на все случаи жизни

День 2 — Страницы захвата:
Landing Page – тренд маркетинга. Почему?

Корпоративные сайты устаревают?

Почему страницы захвата стали так популярны?

Конверсия 10, 30, 70%. Миф или реальность?

Какой результат целесообразно ожидать от страницы захвата?

Структура Landing Page

Длинная или короткая страница? Что работает лучше и в каких случаях?

Структура результативной «короткой» страницы захвата

Структура максимально конверсионной «длинной» страницы захвата

Концепция вашей страницы

Основная «маркетинговая гипотеза» вашего бизнеса

Как продать экспертность

Сделка будет совершена. Вызываем доверие

Что действительно важно клиентам?

На чем стоит делать акцент?

Триггеры страницы захвата

«Шапка» и заголовок. Как максимально привлечь внимание и не потерять клиента в первые секунды?

Как правильно описать «боли» и проблемы клиентов

Как отстроиться от конкурентов?

Факты и цифры. Всегда ли нужны?

В каких случаях стоит описывать «схему работы»?

Точки захвата. Сколько нужно форм?

Какие еще бывают точки захвата?

Акция и таймер. Ситуации, в которых они мешают продажам.

Кейсы, отзывы, выполненные проекты. Как избежать типичных ошибок?

Какие триггеры и блоки обязательно должны быть на странице захвата?

«Чек-лист продающей страницы захвата».

День 3 — Продажи:
Варианты структуры ОП (упор на многошаговые ОП)

Разделение функционала в отделе продаж

Метод "Генри Форд"

Выявление ключевой функции каждого направления

Ответственность каждого направления

Схема LG-LC

Схема LG-LC-AM

Схема LG-LC-AM-LD

Поиск персонала

Алгоритмы проведения собеседования

Какие вопросы задавать на собеседовании МОПу, РОПу

Как проверить компетенции руководителя на собеседовании: РОПа, директора по продажам, коммерческого директора (практические кейсы на собеседовании)

Функции руководителей: коммерческий директор, директор по продажам, РОП

Мотивация персонала

Варианты мотивационных схем для длинных циклов сделок, для коротких.

Варианты мотивационных схем для сделок с разным средним чеком.

Варианты командных мотивационных схем.

Выставление и контроль за ключевыми параметрами эффективности для сотрудников ОП

Ежедневные KPI

Еженедельные KPI

Ежемесячные KPI

Подготовка персонала в коммерческом блоке

Аттестационные вопросы по трём блокам: о продукте и услугах и техники продаж

Виды и механики тренировок МОПов на практике

Основные бизнес процессы и регламенты работы: схема «Да-клиент» и схема «НЕТ-клиент»

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...