Новые складчины | страница 16

​

Текущий кризис – это не кризис расходов. Важнейшая характеристика сегодняшней ситуации – отказ потребителей тратить деньги.
Поэтому самая популярная антикризисная мера – сокращение затрат – не решит проблему.
Надо изучить новые потребности клиентов и адаптировать под них бизнес-модель. Преодолеть нежелание клиентов тратить деньги удается тем компаниям, которые берут на себя часть финансового риска, предоставляют дополнительные возможности, подчеркивают ценовую выгоду, а главные усилия направляют на продажи.

Автор книги «Как преодолеть кризис» Хэмен Саймон, признанный эксперт в области менеджмента наравне с Питером Друкером и Филиппом Котлером, советует не ограничиваться экономией, а действовать сразу в трех направлениях, влияющих на продажи, – расходы, цена и объем продаж.
Причем продажи должны играть первую скрипку в вашем антикризисном оркестре, а расходы и цена – быть лишь аккомпанементом.
Скажем, если перед вами встанет выбор – снизить цену или уменьшить объем продаж, то следует выбирать второй вариант, потому что при уменьшении объема продаж меньше пострадает итоговая прибыль.

В кратком обзоре книги «Как преодолеть кризис» мы покажем, как это реализуется на практике.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Описание книги
Удвоение бизнеса – очень простая идея.
Продавать в два раза больше, получать в два раза больше прибыли и приносить домой в два раза больше денег – все это очень привлекательно.
Эти цели никак не ассоциируются с гигантскими усилиями, которые понадобились бы для, казалось бы, невозможного десятикратного роста.
Иногда люди, занимающиеся бизнесом, думают, что секрет успеха – в тяжелом, упорном труде: засиживаться в офисе допоздна, выполнять все больше и больше работы.
Однако если вы в силу старых привычек лишь начинаете больше работать, то вряд ли добьетесь роста. Итак, если вы видите, что стали работать больше, но никакого ощутимого роста компании нет, взгляните на ситуацию со стороны и подумайте, не путаете ли вы активность с развитием.

Мыслить нестандартно и воплощать в жизнь новые идеи – только это позволит вашему бизнесу развиваться быстрее.
Именно это и предлагает вам настоящая книга: умные решения, направленные на обновление вашего мышления и отношения к бизнесу – пошаговые изменения на пути к большему успеху.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

О книге
Первая книга о способах разрешения конфликтов между продажами и маркетингом.
От авторов суперхитов «45 татуировок менеджера» и «Номер 1».

По мнению Игоря Манна, в 90% российских компаний есть конфликт между маркетингом и продажами.
От такого конфликта страдают и маркетинг, и продажи, и компания в целом.

Игорь Манн, его соавтор по книге «Маркетинговая машина» Анна Турусина и автор бестселлера «45 татуировок менеджера» Максим Батырев, несколько лет работавший директором по продажам, объединили свои усилия и написали эту книгу, которая поможет наладить продуктивное сотрудничество маркетинга и продаж в вашей компании.

Из книги вы узнаете:
Какие бывают конфликты (и между кем);
Как их можно потушить с помощью организационных мер;
Как повысить функциональную полезность обоих подразделений;
Как сделать их работу прозрачной и открытой;
Сколько будет стоить каждая из предложенных мер, кому нужно её поручить, в чем её цель, и сколько времени займет её исполнение.

Спойлер: От авторов

От авторов
Игорь Манн: «В 90% российских компаний существует конфликт между маркетингом и продажами. Сотрудники маркетинга (маркетологи) не довольны тем, что и как делают сотрудники отдела продаж (коммерсанты).

Коммерсанты не довольны тем, что делают маркетологи. Результат: страдают маркетинг, продажи, компания.
Я и Анна Турусина (мой соавтор по этой книге и мой партнер и наш генеральный директор в компании „Маркетинг машина“) для решения этой проблемы разработали стандартное, коробочное решение.

С 2008 года (когда появилось это решение) мы смогли помочь десяткам компаний (с которыми работали как консультанты) — но это же капля в море! Чтобы помочь компаниям, которые страдают от этого конфликта, мы и написали эту книгу.
Она короткая. В ней нет „воды“ — просто инструмент за инструментом. Читайте и применяйте инструменты, которые подходят для вашей ситуации и вашей Компании».

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Описание книги
Методика Scrum – решение, найденное Джеффом Сазерлендом, чтобы преодолеть классические недостатки управления проектами: отсутствие слаженной работы внутри команды, невыполнение намеченных планов, дублирование задач внутри подразделений и т. д. В отличие от старого «поэтапного» подхода, при котором выбрасываются на ветер огромные средства и который зачастую так ни к чему не приводит, Scrum позволяет выполнять обязательства меньшими силами, в короткие сроки и с низкими затратами, а итоговый продукт отличается отменным качеством. Сегодня Scrum уже прочно закрепилась в управленческом арсенале большинства технологичных компаний мира. Теперь этот инструмент повышения продуктивности доступен и вам.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Клиенты постоянно возражают и отказывают Вам?
Вы пересмотрели сотни материалов по продажам и видео на Youtube, чтобы научиться продавать, но результат Вас не устраивает?
Вы все еще слышите это: Нам ничего не надо!
Вы постоянно слышите "ничего не надо"! Причем иногда Вы даже не успеваете клиенту что-либо предложить, а он уже отказывается! Что ответить?

Уже работаем с другими
Все клиенты уже работают с другими компаниями. Товар аналогичный, а цены у конкурентов иногда даже ниже, чем у Вас. Вы не знаете, что ответить клиенту, чтобы убедить его работать с Вами!

Я подумаю
Клиенты тянут время, говорят, что нужно подумать, а иногда вообще перестают отвечать на Ваши звонки и письма. Это возражение, которое можно легко преодолеть!

Я посоветуюсь
Клиенты говорят Вам, что не принимают решение сами, что им нужно посоветоваться с Москвой / комитетом / руководством. Время идет, клиенты пропадают. Как преодолеть это возражение?

У Вас дорого!
Вам кажется, что Ваш продукт хуже, чем у конкурентов. Вы не знаете, как его продавать, как убедить клиента купить именно у Вас.

Сейчас кризис, чуть позже
Кризис - это не оправдание. Даже в кризис всегда есть менеджеры, которые продают в разы больше других! Сотни компаний выросли именно в кризис.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Аннотация к книге
Новая книга Михаила Дашкиева, сооснователя крупнейшего в России и СНГ сообщества предпринимателей «Бизнес Молодость», посвящена тому, как устроена бизнес-реальность на самом деле.
Это откровенный рассказ о том, о чем все обычно молчат.
О том, что действительно влияет на результат и с чем сталкивается каждый предприниматель.
«Обратная сторона бизнеса» — это философия своего дела.
Выбор ниши, понятие «ямы», менторство, уныние, способность мечтать — разговор на все эти темы позволит вам преодолеть себя, победить депрессию, выйти на новый, более качественный уровень и сформировать собственную философию успеха.
Книга заставит вас порадоваться тому, что вы наконец-то узнали правду.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

​

Книга - одна из самых современных и сильных русскоязычных книг по маркетингу, личной эффективности и созданию успешного бизнеса в Интернет.
Она для тех, кто ищет ответы на вечно возникающие вопросы:
Как делать деньги с минимальными вложениями",
"Как другие могут так много зарабатывать в Интернет",
"В чем секрет продаж через Интернет и почему они приносят так много денег".

Этот ряд вопросов можно продолжать до бесконечности.
Важно одно ― если у вас есть желание стать успешным человеком и в руках вы держите эту книгу: успех вам обеспечен.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Данная книга поможет решить вам ваши кредитные и долговые проблемы.

Из книги вы узнаете:
— о кредитном договоре и его существенных условиях
— какие обращения и куда надо направить, если потеряли возможность оплачивать кредит
— как избавиться от назойливых звонков коллекторов
— как выкупить свой долг у кредитора
— как погасить долг выгодно и как легко заработать на этом деньги
— почему нельзя давать и брать в долг
— права и обязанности должника и судебного пристава-исполнителя и многое другое

Продажник:
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

От издателя
Цитата
"Барри Мольц обладает удивительным сочетанием качеств: остроумием, энтузиазмом и мудростью, которые, как правило, доступны тем, кто преодолел все преграды и добился успеха в бизнесе.
В своей книге Барри предлагает системный подход и практическое руководство, которое поможет каждому руководителю малого бизнеса выбраться из болота повседневной текучки и снова двигаться вперед к успеху".
Синди Бэйтс, вице-президент малого бизнеса Microsoft

О чем книга
На первых порах владельцы малого бизнеса полны надежд и оптимизма. Кажется, вы точно никогда не наступите на те же грабли, что и ваши предшественники, ваш бизнес будет только крепнуть и развиваться.
Но наступает момент, когда бизнес прекращает расти, будто уткнувшись в невидимую стену.
Вы надеетесь на некое чудодейственное средство, которое послужит «переломным моментом» и поднимет вас на новый уровень.
Вы ждете, что новый крупный клиент или сотрудник все исправят.
Но чуда не происходит.
Барри Мольц, предприниматель с 20-летним стажем, известный бизнес-консультант, создал уникальную формулу, позволяющую вывести бизнес из тупика и двинуться вперед.
Барри приводит 25 самых распространенных ошибок, которые загоняют владельцев малого бизнеса в болото.
В этой книге он не только указывает на проблему, но и предлагает решения, подкрепляемые практическими примерами компаний, похожих на вашу, которые когда-то зашли в тупик, но сумели отыскать выход.

Почему книга достойна прочтения

• Автор задает конкретные вопросы, ответив на которые вы поймете, почему ваш бизнес буксует;

• в книге множество примеров реальных компаний, опыт которых поможет вам сориентироваться в ситуации;

• книга структурирована таким образом, чтобы читатель смог найти ответ на любой интересующий его вопрос;

• автор обладает огромным опытом предпринимательской деятельности, и его советы станут неоценимым подспорьем для всех владельцев малого бизнеса.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Авторы: Гарри Пол, Джон Кристенсен, Стивен Лундин

Это история не про рыбу. Это история про офисную революцию.
Про то, как один человек может совершить переворот в умах своих коллег и превратить скучную работу в ежедневный праздник, а равнодушных менеджеров – в команду мечты.
И все благодаря опыту продавцов всемирно известного рыбного рынка в Сиэтле, их оптимизму, энтузиазму, чувству юмора и четырем простым принципам, лежащим в основе FISH! – подхода.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Нобелевские лауреаты по экономике бросают вызов концепции невидимой руки рынка и рассказывают о том, как рынки могут не только приносить пользу, но и наносить вред.

Со времен Адама Смита принято считать, что свободные рынки ведут к материальному благополучию. Но Акерлоф и Шиллер уверены: продавцы, стремящиеся к прибыли, используют наши психологические слабости и уязвимые места, прибегают к манипулированию и обману. А рынки не всегда ведут к лучшим товарам и услугам, они полны ловушек и хитростей.

Авторы этой книги, нобелевские лауреаты по экономике, собрали десятки примеров, чтобы показать, как это касается каждого и каждый день. Мы тратим деньги до последнего и потом думаем, как платить по счетам в следующем месяце. Финансовая система раздувается как пузырь, чтобы затем лопнуть. Влияние рекламы сильно, как никогда. Мы слишком много платим за машины, дома, абонементы в фитнес-залы и за кредитные карты. Фармацевтические компании умело продвигают лекарства, от которых мало толку — а иногда бывает и вред.

Книга рассказывает об этих и многих других примерах из современной экономики и показывает, как можно сражаться с манипуляциями на рынках, повышая уровень знаний и внедряя правильные институты и реформы.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Кому нужна эта книга?

• Для тех, кто только что открыл ИП без сотрудников
• Для тех, кто ищет ответы на множество вопросов по ИП
• Хочет получить ответы в компактном виде, без многочасовых поисков нужной информации на форумах

Что Вы узнаете и чему научитесь?
Подчеркну, что это книга не про то, как и куда платить налоги. Совсем нет.
Здесь есть ответы на более приземленные темы, больше организационного характера.

Например:

• С чего начать после открытия ИП? Что в первую очередь нужно делать?
• Какую программу бухгалтерского учета выбрать?
• Нужна ли печать для ИП?
• Нужен ли мне счет в банке для ИП? Почему нельзя принимать деньги на личную карточку?
• Как выводить деньги со счета ИП?
• Должен ли ИП платить сам себе зарплату? А запись в трудовой книжке нужна?
• А могу ли я быть ИП и одновременно работать в другой организации?
• Как получить налоговые каникулы?
• А что если у ИП не было дохода?
• ....И множество других вопросов, которые мучают всех ИП после открытия

По понятным причинам, Вы не найдете в этой книге ответы на абсолютно все вопросы. Такую книгу написать в принципе невозможно, так как пока ее пишешь, законы могут несколько раз поменяться.

Поэтому, были отобраны наиболее частые, которыми задаются все ИП-новички.
Однозначно, она будет полезной для всех начинающих ИП.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Аннотация к книге
Владимир Никонов - "российский Цукерберг", совладелец крупнейшей соцсети для психологов B17.ru.
Молодой миллионер, разбогатевший исключительно при помощи своего интеллекта и современных интернет-технологий.
Кандидат технических наук. Постоянно путешествует по всему миру со своей женой и двумя маленькими дочерьми.

Эту книгу можно начинать читать с любой страницы.
Какую бы задачу вы ни ставили перед собой в ближайшее время, собранные автором лайф-хаки и упражнения для прокачки мозга ускорят и облегчат достижение всех ваших целей, планов, задач.
Ваши мысли и поступки станут четкими, быстрыми, выверенными и оптимальными - как у настоящего миллионера!

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Описание книги
В этой книге вы узнаете:
Как добиться своего и вырваться из рутины "работа - дом"
Как воспитание уничтожает Вашу способность добиваться целей и что с этим делать.
Как понять сможете ли вы воплотить мечту или нет?
Почему выполнение задачи кажется сложной и как сделать их простыми.
Каков основной аспект любой проблемы, без которого проблему решить невозможно.
К чему надо быть готовым?

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Потребители тратят деньги.
Производители зарабатывают деньги.
Про-требители могут и то, и другое! Как стать потребителем который тратя зарабатывает, т.е. стать про-требителем читайте в книге "Сила про-требителя."

“Со временем магазины прекрасно овладели мастерством достижения своей цели, которая заключается в том, чтобы отделить нас от наших денег.” – пишет Билл Квейн.

“…лишь один покупатель из миллиона знает о том, что им манипулируют. Подавляющее большинство покупателей – это невинные куры, ждущие своей очереди быть ощипанными.”

“Не знаю, как вы, но когда я впервые узнал о некоторых трюках, которые используют магазины, для того чтобы заставить нас потратить больше, чем мы собирались, я почувствовал себя собакой Павлова.
Павлов звонил в звонок, ставил миску с едой и это обуславливало у собаки выделение слюны. Точно так же
магазин…”

“Сила про-требителя” – заключительное дополненное издание, увидевшей свет несколько лет назад книги “Эра про-сумента”.

“Оптовые склады-магазины – это профессионалы в деле побуждения покупателей совершать импульсивные покупки.
Именно поэтому среднестатистический покупатель, согласно журналу Forbes, совершает в них покупок на 50 долларов больше, чем в обычном супермаркете.

По иронии судьбы покупатели считают, что, покупая в оптовых магазинах, они экономят деньги, хотя на самом деле тратят гораздо больше!”

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...